Objetivos

  • O. Cuantitativos:
Los precios fijos y variables suman la cantidad de 3.200 € mensuales, 38.400 € al año
Ademas hay que sumar la comida del campameto 2000 € y el sueldo de los monitores de verano 1000 € mensuales.
Para no quedarnos en numeros rojos debemos:
- En los meses de diciembre, enero, febrero y marzo( temporada de esqui) realizar 2 salidas de una semana por mes a esquiar con un minomo de 20 personas, ademas de ir 2 fines de semana de cada mes a esquiar con un grupo de 10 personas.
- En los meses de abril, mayo, junio, septiembre, octubre y noviembre debemos recibir como minimo a 4 familias cada finde semana con el pack de 3 dias, aunque se espera que también haya clientela que venga con el pack de un dia o de medio dia.
- Finalmente en los meses de julio y agosto se realizaran campamentos de 15 dias (correspondientes a las quincenas vacacionales) con un minimo de 50 niños.

Si todo esto se cumple habra beneficios( 50.520 € anuales) y la empresa no correra ningun riesgo.

  • O. Cualitativos:

Dar a conocer nuestra empresa a través de la publicidad.
Trabajar con todo tipo de colectivos.
Mantener una buena relacion con los clientes.
Aumentar la clientela, que haya un buen desarrollo empresarial.

Estrategias

1.- Estrategia genérica:



La estrategia genérica que vamos a seguir o mejor dicho las que vamos a seguir son tres. La estrategia de liderazgo en costes, intentando poner los precios de las actividades mas bajos que los de la competencia y haciendo ofertas en packs medio dia, un dia o un fin de semana entero. La otra estrategia que vamos a seguir es la de diferenciación de forma que nuestra empresa se especialice en las actividades multiaventura y sobre todo en aquellas que la competencia no tiene. Por último otra estrategia a seguir es la de especialicación, nosotros atenderemos a todo tipo de personas( niños o adultos) pero tendremos en cuenta las actividades que pueden hacer unos u otros de forma que para los niños tendremos campamentos de verano y para los mas adultos salidas de invierno para esquiar, aunque también podrén ir niños.

2.- Estrategia de cartera:


La estrategia de cartera que vamos a seguir es la de penetración del mercado, ya que somos una nueva empresa iremos introduciendonos y ganando clientela y la estrategia de desarrolo de nuevos productos, inovando con actividades que la competencia no ofrece como son el piragüismo nocturno o el airsoft.

3. Estrategia de segmentación:


El segmento al que va dirigida nuestra actividad es a todo tipo de personas, tanto niños como adultos y mujeres como hombres.

Plan de acción

Producto/servicio:

  • Calidad:
Nuestras actividades seran lo mas ludicas posibles con monitores expecializados en el sector y a un precio muy razonable.
  • Características diferenciadoras:
Tendremos packs de actividades y ofreceremos actividades que no ofrecen en los alrededores, junto con los baños en los pilones cuando las condiciones climatológicas lo permitan
  • Logo
logoo.JPG
  • Diseño, y servicios relacionados.

Los servicios los podemos encontrar en la página de mercado.

Precio:


El precio de nuestras actividades sera mas bajo que los de la competencia para captar mas clientela.
También ofreceremos packs de actividades a realizar en medio, uno o 3 dias de forma que las actividades salen a un precio mucho mas bajo.
Aquí dejamos páginas de la competencia para que vea la comparativa de los precios.
Circaetus
Légola

Distribución:

Para hacer llegar información de nuestra empresa a la población utilizaremos internet de forma que nos puedan encontrar facilmente y puedan acudir no solo de extremadura sino que también del resto de comunidades.
También nos anunciarán en paginas de la comunidad extremeña
En verano e invierno se pondran carteles por la zona y anuncios en interet de nuestros campametos y salidas de ski respectivamente.

Promoción:

  • Daremos una imagen seria pero a la vez divertida y oferemos una buena calidad/precio
  • Los mecanismos que pueden ser utilizados para dar a conocer el producto son: internet( pagina web y correos electronicos), anuncios en complejos deportivos y boca a boca entre la población.
  • Describir los medios y sistemas de publicidad que se van a utilizar para ganar mercado y para dar a conocer el producto/servicio
Pagina web: dispondremos de una pagina web donde estara toda la información que necesiten saber nuestros clientes
Correos electronicos de publicidad: mandaremos correos elctrónicos con publicidad de nuestra empresa
Publicidad en buzones: mandaremos publicidad a las casas
Anuncios en los complejos deportivos: pondremos anuncios de nuestar actividad en complejos deportivos describiendo nuestras actividades.

Presupuesto del Plan de Marketing

  • En este apartado habría que recoger todos los costes